ممارسة نمو بقيادة الخبراء، مبنية للمنطقة العربية ولتحوّل عصر الوكلاء.

أحمد سعد

المؤسّس وكبير المهندسين

أمضى سعد اثني عشر عامًا في إدارة النمو لدى شركات عربية المنشأ كانت تبني فئاتها قبل أن توجد أدلة العمل لها.

تعاملات بارزة: Nana (التجارة السريعة، السعودية)، وGathern (الإيجار قصير الأجل، السعودية)، وDryve (الخدمات اللوجستية، السعودية). وأعمال أسبق لدى FlyAkeed (السفر) وFashion.sa (التجارة الإلكترونية للأزياء). والخيط المشترك بين الخمسة جميعًا: بناء أنظمة نمو لشركات عربية المنشأ احتاجت معايرة إقليمية لم تستطع الوكالات الأجنبية تقديمها، وعمقًا استراتيجيًا خبيرًا لم تكن الوكالات المحلية مسعّرة له.

أسّس سعد Nmow بعد أن رأى الفجوة نفسها في كل تعامل. أرادت الشركات العربية عملًا خبيرًا بقيادة الشركاء. لكن السوق كان يبيع غالبًا تنفيذًا مبتدئًا بمظهر خبير، وأدلة عمل مستوردة بمظهر خبرة، وهياكل تعامل تستنزف الميزانيات دون أن تُنتج الكثير. والآن تعيد وكلاء الذكاء الاصطناعي كتابة طريقة عمل الظهور، وكانت المنطقة العربية أول مكان بدأت فيه نماذج الوكالات القائمة تفشل بوضوح.

اليوم تعمل Nmow كممارسة بقيادة الخبراء حصرًا. كل تعامل بقيادة شريك من تحديد النطاق حتى الخروج. كل توصية تأتي مع تملّك للنتيجة. كل إطار يُعايَر للمنطقة العربية، لا يُترجَم من دليل أمريكي أو أوروبي. وتبقى الشركة صغيرة عن قصد. فتكبيرها يعني إضافة موظفين مبتدئين، وذلك يقوّض الشيء الوحيد الذي أُنشئت الشركة لتفعله.